于冬雪:渠道电商化 从卖产品转向卖服务
ZOL总经理于冬雪首先与渠道客户做了精彩分享,向客户们介绍了ZOL渠道在过去一年的业绩。同时也分享了在中关村过去十年的渠道历程,根据渠道变化、互联网变化、以及渠道在电商化的问题上,应该如何去应对未来发展。另外也针对未来渠道经销商与中关村继续成为合作伙伴,分享了自己的观点,给渠道客户们看到向前发展的信心。
中关村在线总经理于冬雪
于冬雪:对于一家企业来说,能否保持持续的增长,是一个巨大的考验,尤其是在面对已经12年快速发展的极限之后,那在这里比较欣喜的跟大家汇报一下。在过去的2012年,对于中关村在线来讲,我们的PV逆势成长了70%,并于9月15日达到1.2亿。可以豪不夸张的说,我们也是在同行里,甚至垂直行业,唯一一家访问量过亿的专业媒体。当然,我想这个数据一方面印证了行业发展的聚合速度,另外一方面这也客观的证明,使用并热爱科技产品的用户还是在快速的增长。而且这种增长,从一二线城市,逐步到3级和3级以下城市渗透。
说完访问量,再来说品牌。中关村在线在经过12年的积累,整个品牌知名度和影象力也都在今年得到了一个巨大的成绩。在 2012年,用户透过搜索引擎主动搜索中关村在线,超过了竞争对手总合的166%,那我想这组数据也客观的印证了我们在过去12年的品牌积累。在去年的时候,我们整个网站的用户,南方用户覆盖已经超越了我们的友商。那么在今年,大家可以看到,我们在保持北方用户稳定的基础上,南方以47%的用户增长,再一次创造区域用户发展的极限。我想,随着各地区域经济的快速发展,明年这个数字可能会更高,而南方区域市场和用户的争夺也会成为我们在2013年的一个战略性的工作去全力推动。
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