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    ZOL深圳渠道答谢会 郑小莲:店商因你精彩

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:赵鹏
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    郑小莲:店商  因你精彩

        电商?店商?中关村在线电子商务平台的总监郑小莲在上台后首先向大家解释了为何分享主题为“店商 因你精彩”。对于单纯意义上的电商平台,中关村在线的渠道经销商有着自己独特的优势,那就是具备着线下的实体店,而这是淘宝等电商平台所不完全具备的。随后,她又向广大的渠道商户分享了最实惠的内容,如何才能成为电商中的赢家,如何更好的利用ZOL电子商务平台呢?

    五载荣耀,创富同行 ZOL深圳渠道答谢会
    中关村在线电子商务平台的总监郑小莲

        郑小莲:亚马逊和京东,能做到卖1000块钱,付100元广告费。这已经远低于其他媒体的回报了。其他媒体能做到1:5  有的甚至是1:2。我们在ZOL这个平台上还有非常大的成长空间,因为我们目前的有效转化比起同行京东亚马逊,低于5倍以上,ZOL这么大的平台,完全可以支撑几家过亿成交额的大卖家,上百过过千万交易额中大型卖家。转化率提升一倍,我们广告效果就好一倍,好两倍就多赚两份钱。

        未来三年 中关村在线要打造10个过亿、百个过千万在线交易额的大卖家、一千个过百万的中小型优质卖家。ZOL在这个目标建设中,我们只是一个平台搭建者,为大家提供技术及服务,出台相关的经营规则,而完成这些目标的,就是在座各位一个又一个店商。都是建立在你们的虚实结合的网店和实体店之上,以“店”为单元,zol帮你们提升线上接单的能力,靠你们自主打造线下服务的能力。把“电”和“店”结合起来,从传统的电话咨询转变为提供在线咨询、线下快递支持、优质售后服务能力的综合型“店商”,创造属于ZOL和你们的精彩!

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    郑小莲——《店商 因你精彩》

        在Z团上,1000个用户来逛,最终有10个人会购买;在商城上,1000个人逛,会有5个人购买;而在你经销商店铺里,1000个人逛,只有1个人购买。行业里数码产品平均转化率在1.5%左右;给出对比差距来,如果赶上活动促销,转化能达到4-5% 。因此,你看下你们目前在这三个地方的经营情况,是如果你们超过平均水平,恭喜你,要继续保持,而且可挖掘的空间非常大。如果未达到,就说明咱们的服务、选品及运营能力还不足。

        很多客户跟我说 广告投得越来越多 怎么感觉不到效果没有明显的提升?
        大家觉得这句话有没有问题?问题就在“感觉”两个字上,我们老中关村人,算的都是粗帐,只要差不多,不赔就行。但淘宝和其他电商,他们算的是精细帐,那块费用花出去了,花得不对,人家立马分析出原因来。因此,虽然他们的广告费和获得新客户的成本,远比你们高,但他们整体来算,效果已经非常好了。

        如果他们投1块钱,能卖出10块钱的东西,他们就高兴死了;但咱们呢,如果投100块钱,我们只从zol卖了1000块钱的货,我们就得关门了,是不是?原因在哪?管理部精细,不留意我们每天的成本,没算好帐。大家试想一下,如果你们在zol投的广告成本这么低,如果把效果优化出来,我相信,咱们价格上肯定比京东还要好,服务能力比京东还要高,关键就在于咱们不能起量。

    sz.zol.com.cn true http://sz.zol.com.cn/376/3766164.html report 2474 郑小莲:店商  因你精彩     电商?店商?中关村在线电子商务平台的总监郑小莲在上台后首先向大家解释了为何分享主题为“店商 因你精彩”。对于单纯意义上的电商平台,中关村在线的渠道经销商有着自己独特的优势,那就是具备着线下的实体店,而这是...
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