乡镇市场的时尚化操作

    邦华究竟是如何去做乡镇的呢？从这场发布会看来，诀窍之一就是时尚。

    在邦华的这场夜宴中，不仅有一众美女绅士盛装出席，也有众多时尚名品交相辉映。阿玛尼的经典西装、江诗丹顿的百万腕表、卡地亚的限量版手镯，国人熟知的劳力士只好深深缩在一个个袖筒里面。

    一些明显从未参与过类似场合的来宾有些手足无措，而另一些人则围绕着半躺在海床上金发碧眼的“美人鱼”模特身边，久久不愿离开。记者想到了为什么在等候入场时会有似曾相识的感觉：密密麻麻的人群排成几列，兴奋地挤在长长的甬道里，四周是穿西装戴墨镜的严酷壮汉，这分明是情人节夜晚成都最火的地下HIGH吧午夜11点排队的场景。

    但是，仅凭时尚是远远不够的。   

    手机观察机构战国策的杨群介绍，中国乡镇是一个广阔市场，覆盖了6亿以上的人口。但在手机行业乡镇却很难做，乡镇有很多低价低质的三五码手机，一些只看价格便宜的用户会买这些山寨机。而高端的洋品牌手机，有质量保证，却又因为价格较高而难以获得乡镇市场普遍接受。“所以国产手机能做的乡镇市场，就是在高端和低价中间的这一大块。价格不能高，要能让农村用户接受；质量和售后还要有保证，满足农村用户经久耐用的需求。”

    对于邦华是怎样做好乡镇市场的，业界一直有着猜疑。此次发布会上，傅曼青透露了一个关键点，“乡镇市场的操作难度在于分散。一个县往往有十几个乡镇，一个400万人口的地级市就有100个乡镇。如果定位于卖场，做好十几家大店就行了，但要是想做乡镇，就得做好100多家小店。操作量成10倍放大，对经销商的人员车辆配置、团队业务能力以及资金投入都要求很高。所以邦华才采取了细分的渠道模式，以配合乡镇市场的战略定位。”

    可以看出，邦华在渠道模式、产品定义等多方面全都围绕乡镇市场。但耐人寻味的是，这家在乡镇市场正在获得成功的品牌，此时所发布的十款新品全是智能机，而没有一款功能机。这是否说明，乡镇手机市场也已全面进入了智能时代？